学而不厌

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网络招生方法有哪些？为什么你的学校常常做不好网络招生？如何解决？应一位招生困境老师的要求，小编整理分享了关于网络招生的一些方法，让处于招生困境的老师和招生工作者们有所启发！

网络招生方法及常见平台、

网站建设

现在，各行各业都有自己的官网，用户在网上的搜索习惯，首先看到你的官网，认为安全无毒，就会产生一定的信任，如果没有官网，找不到企业的相关信息，或者说没看到企业的官网，就会产生怀疑，认为这个企业没实力，这个企业不靠谱。对于教育行业来说，更为致命，如果没有自己的官网，客户会认为这个教育学校不出名，是个小作坊，肯定不能请来知名教师、有实力的讲师，这种情况下，还会有人愿意到你的学校来读书吗?

主要是制作属于学校的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生就业等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。(缺点：建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题)

学校网站建设怎么做？

自媒体平台

这是我们做网络营销的一个重要环节，当下主流的自媒体平台：微信公众平台、今日头条、百度百家、搜狐公众平台、百家号、一点资讯、知乎专栏、UC大鱼号……在这些自媒体平台上，发布一篇干货分享、有趣软文，对于企业的营销推广有着巨大的帮助。一些企业相关产品的隐性文章到各大自媒体平台发布，所形成的效果是非常好的。

论坛营销

教育学校可以到各大论坛，特别是亲子论坛、学习论坛、教育论坛等地方，发布一些招生信息、教学资料、教学理念等内容，帮助自己的企业提升知名度，同时建立品牌感，这样才能通过网络营销推广，达到自己想要的效果。

网站广告

主要是在职教网、技校网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。

搜索引擎

搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎(百度、谷歌等)的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词。(缺点：购买费用贵)

信息发布

分类信息网站，博客，论坛，黄页等，在这个环节你需要了解信息发布还有作用吗? 信息发布都有哪些种类?如何来运用帮助学校招生? （职教网贴吧）

问答营销

小编平时要搜索一个东西，比如今天“XXX学校怎么样？”就是想看看人家的回答，再自己操作。问答营销的重要性要清楚，“xx学校怎么样?”“我就是xx校学生。。。”“我听说过xx学校。。。”各种亲身经历，道听途说总有一个你感同身受。有哪些可利用的问答平台（职教网贴吧），

为什么你的学校常常做不好网络招生？如何解决？

其实如果我们能做好网络招生的运营和建设，那么对线下品牌的支持也是一个极好的辅助作用。下面，小编就来谈谈目前很多学校对网络招生出现问题的看法和理解。

第一 定位不清，策划不明

好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。

反观现在好多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过学生的实际需求，仍然沿用过去那种一个老师，一本书，一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者，师资水平低下或服务态度差，滥竽充数。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!

第二 网络推广缺乏策略，方式简单粗暴

1：认为建了一个网站，就只能坐等网络招生了。

2：总认为人家做的我们也都做了啊！没有结合用户习惯和企业自身情况及行业情况去制定长远的推广策略和推广方式，盲目跟风，又缺乏执行力。同行们都做竞价，seo、我们也必须做，今天出了微信，赶紧注册微信公众号。做了几天，发现“没有任何效果”，便又放弃了，去探索其他“有效的推广方式”。

3：推广方式简单粗暴，毫无技巧可言。例如，做竞价，就是不断地抬高价格，从不考虑通过修改创意来提升排名;seo就是不断发外链;微信就是在公众号和个人号上不停的发广告…... 好多学校忽略了定位策划和招生型网站建设，推广方式能力低下，导致学校有网站无流量，有流量无转化或转化少的尴尬境地。抱怨网络招生没效果，尽烧钱。

第三 网络咨询能力差

好不容易有人咨询了，咨询又出问题了：学生想咨询，但是网站缺乏在线咨询系统，想打电话，无专人值班接听，让想咨询的用户无法联系到我们。又白白浪费了巨额的推广费用;好不容易接听了电话，在线客服/招生老师专业素质低，不去跟单，导致大量优质、精准资源无法转化。你说亏心不亏心？

第四 缺少经营分析制度和数据意识

新时代，用数据说话。我们常说，数据是不会骗人的。但还是有很多学校缺乏通过数据发现问题，解决问题，规避问题的一整套数据化分析体系。例如：网络部门不知道本月花了多少钱，带来多少热线;咨询部门不清楚热线的上门转化率，签单转化率。从而无法做到发现问题，解决问题了。

那么该如何解决呢？

第一步，学校需要梳理出自己的招生优势。

第二步，制定系统的招生工作整体方案。

第三步，全网招生的宣传与推广。

第四步，招生团队的培训。

第五步，线上线下的咨询转化。

第六步，对于互联网招生模式的效果评估与方案优化。

当然，若是你对互联网招生一窍不通的话，也可通过专业的平台运营为你招生，创元教育就是您身边的互联网招生管家，带你一步一步走向互联网招生道路上来！

(举报)2020-03-02 17:10浏览图片只看楼主赶紧回一个